¿Qué es el ABM y por qué tu negocio lo necesita? Estrategia de Marketing 2024

En un mundo empresarial altamente competitivo, es crucial adoptar estrategias de marketing efectivas para destacar. El «Marketing Basado en Cuentas» (ABM), una táctica en auge, podría ser la clave. Descubre en este artículo qué es el ABM y por qué tu negocio necesita implementarlo en 2024.

👉¿Qué es el Marketing Basado en Cuentas (ABM)?

El Marketing Basado en Cuentas (ABM), o Account-Based Marketing en inglés, es una estrategia de marketing que se enfoca en dirigirse a un grupo selecto de cuentas o clientes ideales en lugar de tratar de llegar a un público amplio y general. En resumen, el ABM apunta con precisión a empresas específicas que tienen un alto potencial para convertirse en clientes valiosos, los identifica y busca perfiles similares, ¡vamos a puerta caliente!

👉Razones por las que tu negocio necesita el ABM en 2024:

1. Eficiencia en la inversión:
   • Con el Marketing Basado en Cuentas, puedes optimizar tu inversión en marketing, dirigiendo tus recursos hacia cuentas específicas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes, aumentando así tu ROI.
2. Generación de leads de calidad:
   • El ABM te permite atraer leads de mayor calidad al enfocarte en cuentas altamente relevantes. Esto se traduce en tasas de conversión más altas y resultados financieros más sólidos.
3. Personalización efectiva:
   • A través del ABM, puedes personalizar tus mensajes y ofertas para satisfacer las necesidades únicas de cada cuenta. Esto mejora la afinidad y aumenta la probabilidad de conversión.
4. Fortalecimiento de relaciones:
   • La estrategia ABM te permite construir relaciones más sólidas y duraderas con tus clientes objetivo. Esto puede conducir a ventas repetidas y referencias comerciales, contribuyendo a un crecimiento sostenible.
5. Alineación de ventas y marketing:
   • La colaboración estrecha entre los equipos de ventas y marketing es esencial en el ABM. Ambos equipos trabajan en conjunto para identificar cuentas estratégicas y desarrollar estrategias específicas para convertirlas en clientes. Esta alineación mejora la eficacia de tus esfuerzos de adquisición de clientes.

👉Los Pasos para una Estrategia de ABM 

1. Identificación de Cuentas de Alto Valor:
   • Seleccionar las cuentas, clientes, empresas, organizaciones, etc… que sean las más estratégicas para tu empresa.
   • Herramientas y técnicas para la segmentación efectiva, cada empresa, deberá definir la forma de localizar esas cuentas de alto valor.
2. Creación de Contenido Personalizado:
   • La importancia de la personalización en ABM.
   • Deberemos desarrollar contenido personalizado para diferentes etapas del ciclo de compra.
3. Ejecución de Campañas Dirigidas:
   • Uso de canales adecuados para llegar a las cuentas objetivo.
   • Automatización y seguimiento de campañas.
4. Medición y Optimización:
   • KPIs relevantes para medir el éxito de la estrategia de ABM.
   • Cómo ajustar la estrategia según los resultados.

En conclusión, el Marketing Basado en Cuentas (ABM) es una estrategia de marketing que tener como pilar en tu estrategia para 2024. ABM optimiza tus recursos, genera leads de alta calidad y fortalece relaciones comerciales. Si buscas una forma efectiva de llegar a tu público objetivo y maximizar tu ROI, el ABM es una táctica que definitivamente deberías considerar implementar en tu estrategia de marketing este año. ¡No dejes que tu competencia se adelante!.

Pongamos un ejemplo, verás que lo que estás leyendo es del más puro sentido común;

👉Ejemplo: Empresa de Mecanizado de Piezas

Contexto: Una empresa de mecanizado de piezas  se especializa en la fabricación de componentes metálicos de alta precisión para la industria local, incluyendo la automotriz y la aeroespacial. Su objetivo es utilizar el ABM para expandir su clientela en la región industrial.

1. Identificación de Cuentas de Alto Valor dentro del ámbito deseado:
   • La empresa selecciona cuidadosamente 15 empresas locales en la industria automotriz y aeroespacial que tienen una alta demanda de componentes mecanizados de alta precisión.
   • Estas empresas son líderes en sus respectivos segmentos y tienen una ubicación estratégica en zonas de interés.
2. Creación de Contenido Personalizado:
   • La empresa crea contenido específico para cada cuenta, destacando cómo sus capacidades de mecanizado pueden mejorar la calidad y la eficiencia de la producción de cada cliente.
   • Preparan informes de casos de éxito basados en proyectos anteriores que han llevado a cabo para empresas similares.
3. Ejecución de Campañas Dirigidas:
   • Utilizan publicidad local en línea y envían correos electrónicos personalizados a los responsables de adquisiciones y producción de las empresas objetivo
   • Organizan visitas personalizadas a sus instalaciones para mostrar sus capacidades y discutir proyectos potenciales.
4. Medición y Optimización:
   • Realizan un seguimiento de las respuestas y el interés de las empresas y ajustan su enfoque según los resultados.
   • A lo largo del proceso, logran cerrar acuerdos con 7 de las 15 empresas objetivo, lo que representa un aumento significativo en su cartera de clientes y su presencia en la región.

Si quieres saber más, cómo, cuanto y cuando, sólo tienes que escribirnos.